玩運彩理奇就是以明顯的方式表示他所了解的事物比胡佛少

當一切方法都不奏效的時候,對胡佛所最熟悉的事情誤 解,玩運彩卻挽救了這一次的訪問,使胡佛的「自尊心」得到了滿足,並因此激起了他的談興。倘若你也遇到了一個不大願意說話的人,不妨學學理奇的計策,試著就對方精通的 事物,玩運彩故意發表錯誤的見解。對他人的專長表示至誠的佩服,便能開啟別人的話匣子。利用發問取信別人「學習傾聽,嘗試說服紐約的大資本家亨利·羅傑斯曾接受馬科林的訪問。對這次訪問,馬科森有過一段記載:「因為我準備的問題實在太多了,所以,事先 我就對此表示了歉意。」羅傑斯立刻就回答道:「如果你什麼問題都沒有,那就說明你 是一個沒有什麼趣味的人了有許多人馬科森接著寫道無論到了什麼地方,都不會有所收穫,就是因 為他們常常害怕發問。他們以為問得太多會激怒別人,甚至引起他們的反感,玩運彩而事實卻恰恰相反有一次,紐約某家報社的記者去採訪一位著名銀行家,向他請教一些有關國際匯 免的事,這是金融學中最複雜的問題之一。在會談進行了大約十五分鐘後,這位新聞記 者取下他的帽子準備告辭,臨行前,他對那位銀行家說:『非常感謝你,對這一問題我 已經十分了解了在他快走到門口時,那位銀行家叫住了他,並對他說:『年輕人,你真是了不 起。我在銀行界整整混了四十年,可是到現在,我對國際匯兌也還說不上非常了解 呢有些人之所以不肯發問,正如這個新聞記者一樣,大概都是因為愚蠢地自滿於自己 已經知道的些微知識,或是害怕顯露出不學無術的真面目。然而,據我所知,適當地發問正是取勝於人的奇效方法,羅斯福就非把別人盤問得 詞窮意竭不可。對此,查爾斯·西摩這樣說道:「在羅斯福總統的統治下,白宮的大門永遠是為所有總統感興趣的人做開的,無論他是科學家、文學家、政治家還是競技者。無論來各是誰,總統都能夠立刻找到雙方感興趣的話題來討論。玩運彩羅斯福在待人接物方面的驚人成就,常常遭到誤解。他被人視為無所不通的博學之士,所以人們總以為他是以炫耀自身的博學來吸引人的。然而,事實完全相反,他之所以贏得別人的好感,在於他對別人的專長衷心地敬佩。無論討論什麼樣的議題,羅斯福好學不倦的態度總是讓那些會談者大表意外。利用發問來取信於人時,要特別注意以下幾個原則:第一個原則是:問題一定要能夠顯示出對對方的敬佩,這種謙恭的態度非常重要。

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