一個品牌想進入商場需要打點幾多人？
多名鄭州供貨商通知我們：從擔當招商的老總，到招商部主任，再到下面的部分經理……
一個品牌進入商場后需要履歷幾多種名目的盤剝？
知戀人通知我們：堆垛費、DM(促銷手冊)費、年節費、店慶費、年底返利、賬期(提前結賬)費、毛利賠償費、生鮮產品補損玩運彩即時比分推薦費……
家樂福和蒙牛之間的一場沖突，驗證了零售業潛條例的傳說。
事發后，四名蒙牛員工被治安扣押15天，家樂福的兩名保鑣被治安扣押10天。
【最新進展】
警方認定兩方均有責任
9月15日，鄭州蒙牛公司員工與家樂福保鑣發作劇烈沖突(昨日A15版)，現場發作打斗行為，此中蒙牛有兩名員工受傷，另外一名無辜顧客在圍觀時被超市保鑣打傷住院。
至于事發理由，鄭州蒙牛方面稱彩券行營業時間 運彩，由於家樂福向其攤派3萬元的月餅，而蒙牛謝絕接納這項攤派。隨后，家樂福調換了蒙牛拳頭產品特倫蘇的代價，從原本的售價48元，調換到399元，而且每個人限購一件。代價很誘人，可是銷量不可能上去，相反，其他銷售這類產品的超市會很有意見。鄭州蒙牛一位擔當人說，在不得已的場合下，才有了15日的報復行為。
從公安部分了解到，依據公安部分查訪，鄭州蒙牛和家樂福在此次事件中均負有一定責任。事發后，包含有蒙牛鄭州擔當人在內的四名蒙牛員工被治安扣押15天，而家樂福的兩名保鑣因處理此事存有過失，也被治安扣押10天。
昨天下午，家樂福方面稱，家樂福從來沒有向任何供給商攤派月餅。與此同時，鄭州蒙牛稱自己擁有證據，如有必須，他們將出示對方在攤派月餅過程中的錄音內容。
昨天，刊登后，多名鄭州供給商致電商報，聲稱，家樂福和蒙牛之間的矛盾，只不過是商場和供給商之間潛條例的一次爆發。而現在，在鄭州的多家賣場中，固然大多數商場經營對照規范，可是在個別商場，各種各樣的潛條例依然存在。固然這樣的賣場不多，但陰礙極度惡劣。
【潛條例】
品牌進賣場要途經層層盤剝
【1·預備】
鮑魚魚翅伺候好招商部擔當人
最近，鄭州一個品牌代理商遭遇一件郁悶事。
他代理了一個國外的服裝品牌，想進入市里一家大賣場。第一次請對方吃飯，對方的重要領導沒有出現，只派了招商部的一個管事的經理過去。縱然如此，那次飯局還是花了他5000多元。以后，他又陸陸續續請對方吃了好幾回飯，每次都破費5000元左右，但終極還是沒有進賣場。
宴客一般都要有鮑魚或者魚翅，不然人家會以為咱沒有誠意。
【2·進店】
從招商老總到部分經理都要打點到
我們的產世足 ptt 運彩品假如要進入超市，特別是一種新產品，想要在大賣場里擁有一席之地，所需要的破費是極度巨大的。一位供給商說。
據他介紹，商品進賣場的重要費用可謂五花八門，進店費是這里面最黑的一環——一般要想進入賣場，賣場各路神仙都需要打點，從擔當招商的老總，到招商部主任，再到下面的部分經理，都需要不小的費用。假如打點不好，你就只能眼看著自己的東西進不了賣場。該供給商說。
一位酒類供給商向介紹了減少進店費的經驗：主要的是要和上高下下的人都維持優良的關系，平時多送禮，多聯系，多溝通切磋。
【3·收費】
堆垛費、DM費、補損費樣樣俱全
但讓經銷商頭疼的還不僅僅是進店費，進去之后，事情還遠遠沒有解散。
日常的經營中，各種名目紛繁的收費更讓供給商難以承受，比如說，堆垛費、DM(促銷手冊)費、年節費、店慶費、年底返利、賬期(提前結賬)費、毛利賠償費、生鮮產品補損費等，還有一些莫名其妙的收費。具體規程都是賣場自己定，供給商是絕對的弱勢群體。一位知情者說。
一位認識零售業的人士通知，個別收取進店費和各種雜費的賣場，縱然兩年內不賣任何東西，也可以靠這些費用保持下去。
【4·贊助】
賣場開分店供給商掏腰包
產品銷售，由各個廠家自己掏錢徵求并派出導購員；物流配送，貨物由廠家擔當送到消費者手中；售后服務，更是責無旁貸地落在了廠家肩上。一位代理珠海一家電品牌的供給商通知，他們代理的家電進入了一家全國著名的家電連鎖店后，他深切體會到了潛條例的威力。
除了逢年過節的台灣運彩下注心得攤派任務外，這家家電連鎖店一旦決意開一家分店，所有的供給商都需要給一定的贊助費，數額幾萬、十幾萬不等。開一家分店，連鎖店不僅沒有掏一分錢，反而賺了上百萬元。
在廠家眼中，賣場無疑是坐著收錢的輕松腳色，而廠家則是臟、苦、累各種活全攬全包。
一個剛大學結業的賣場樓層經理，在四年時間內，差別在差異城市買了3套屋子。
【潛條例下的發家史】
樓層經理四年聚集財富百萬
一位業內人士向陳說了這樣一件事情。幾年前，這位業內人士熟悉了一位在鄭州的一家知名大賣場里的樓層經理，專門擔當與供給商打交道，比如說考核供給商的產品是否暢銷？決意這層樓由哪些供給商入駐？可以說，他掌握著供給商的生殺大權。依照實際工資，這位經理每個月的工資4000元左右，但他在鄭州時期，買入了兩套屋子。他去職后，又去沿海一個大城市買了套價值百萬元的屋子，并且自己出資開了一家公司。擔任樓層總經理的時候，他大學剛結業不久，可以想象，他在做樓層經理的四年時間內，有幾多潛條例下的買賣了。這位業內人士說。
一個認識賣場的朋友通知另有一個極端的範例，一商場招商部分擔當人，好像感到平時斂財不夠，于是就開始生病，稍微有個頭疼發熱，就開始住院，然后所有的供貨商都去看望他，有的送禮，有的就直接送現金了。這位朋友笑著說：你要是敢裝糊涂，只掂兩件飲料過去拜望，那等他出院以后就該收拾你了。
潛條例下上帝最受傷
層層打點導致一瓶出廠價20元的白酒賣到上百元
-商報徐振江
假如供給商不遵守潛條例，結局會怎樣？
蒙牛和家樂福的沖突通知我們：兩方會不停出招互相傷害，甚至可能大打出手。
假如供給商遵守了潛條例，結局會怎樣？
酒類行業的知戀人士通知我們：出廠價20元一瓶的白酒在商場里能賣到上百元，終極還是無辜的消費者為潛條例埋單。
【條例效應】
出廠價20元的白酒一瓶賣到上百元
羊毛出在羊身上，賣場要賺錢，代理商也要賺錢，最后都把成本轉嫁到消費者身上了。
據酒類行業一位知戀人士透露，賣場里隨處可見白酒的促銷活動，但不少酒類品牌在這里的代價都虛高。以一瓶出廠價在20元左右的白酒為例，途經代理商后，代價有小幅上漲，代理商再想設法讓產品入賣場，進店費一個品牌的一年需要三四萬元，進去后經銷商還要蒙受各種名目紛繁的收費項目，加上促銷員的工資，最后的銷售收入還要和賣場進行分成，代理商為了均衡成本和賺錢，就會提高白酒的代價，原本20元出廠的一瓶酒就可能在百元左右了。
代價高天然買者就少了，據這位業內人士介紹，許多酒類經銷進店只是為了呈現形象，讓消費者在大賣場里能夠看到這個品牌，作為一種宣傳的格式，并不指望能夠銷售幾多，因此，去大賣場買白酒的人不多，大家都去大街小巷的名旅店買了，這些小店生意特別紅火。
鄭州市酒業協會秘書長薛忠喜透露，協會現在正在聯盟政府部分搞一次座談會，讓供給商和賣場方坐下來談一談，盡量把疑問辦理了。做產品離不開渠道，做賣場離不開供給商，兩方原來可以雙贏的。薛忠喜說。
