每年10月底至11月初，浙江省嘉興市嘉善縣西塘都會舉辦西塘漢服文化周活動。在2024年第八屆西塘漢服文化周上，青年的漢服喜好者正在拍照。周邊攝
一代代青年人老是帶領消費風潮。而面前的95后00后們，在買買買的同時，更給很多圍觀者留下大大的問號。
為什麼他們一邊不惜大價錢買絕版球鞋、奢華美妝，一邊又熱衷拼單、拼購，幾塊錢的配送費能省就省？說熱衷享受吧，他們的確更愛旅行、愛休閑、愛下午茶，但在互聯網上樂此不疲地砍價蓋樓中也總有他們的身影。他們習慣在社交媒體、視頻、直播上被種草，但敏銳的商家又發明他們實在最愛比價、瀏覽下單轉化率更低。
雷同現象就這樣共同生長在這群青年人的消費世界中，難以被簡樸定義，那麼，我們到底該如何懂得？
一邊舍得費錢，一邊能省就省
種草一個多月，00后大學生阿年下決心買入一款最新的蘋果電子產品，固然跟父母打了招呼，但私下里，她憑著日常生活費也攢夠了這筆支出。能省就省，省下來的錢也不存，就去買自己喜愛的東西。
身邊的朋友也都有雷同的特征，有喜愛的東西運彩計算機，或者為了變美，或者為了追求潮流，或者由於身邊的人都有，都會愿意去買入。阿年說，有一次，一名同學為了省錢買任天堂的游戲機，一個月的生活費只花了幾百元。
有的還是學生，有的初入職場，固然手中的可掌控收入并不多，但敢花敢買，這成為95后00后身上的一大特征。在互聯網的襯托下，他們的消費行為也構成了萬花筒般的多元景象。
假如用傳統的眼光來看，一方面，是舍得費錢。
盲盒、球鞋、潮玩、手辦、電競……這些燒錢的項目，消費主力正是青年人。數據顯示，95后占了盲盒消費用戶的近四成，此中86%的用戶可以接納盲盒單價在千元以上。
買大牌也不手軟。易觀聯盟蘇寧易購發表的《95后青年人群消費玩運彩app介紹趨勢洞察2024》顯示，95后占中國線上奢華品消費者的59%，95后奢華品消費者中約一半在奢華品去年破費台灣賽事過份5萬元。海藍之謎、寶格麗、愛馬仕、雅詩蘭黛等是蘇寧易購95后用戶消費增速最快的奢華品品牌。
幾百上千的東西的確是說買就買感到幾百塊錢不算大開銷了，采訪中，好幾名95后表白了相似的觀點。
另一方面，卻熱衷省錢。
95后消費中也很精打細算，選購商品時喜愛多方比價，瀏覽—下單轉化率明顯低于其他年齡段的用戶，而且95后用戶在拼購、社交電商等省錢模式介入度也較高。每逢電商大促時，各類砍價蓋樓等花式紛繁的優惠活動中，青年人也是主力。
不想花的錢，也是能省就省。在多個95后00后聚集的群里，看到，除了切磋嗜好喜好，最常見的便是借視頻會員、外賣拼單、砍優惠之類的信息，薅羊毛成為消費的小樂趣。
這看起來好像費時費力，但他們不這樣以為。配送費和一些小支出當然能省就省。外賣軟件有時候疊加銀行卡優惠，天天有紅包就極度劃算。認識了也就費個一分鐘時間，從資源手里拿回自己的錢誰會不高興呢？95后上班族張涵說。
消費理念復雜多樣，看似矛盾卻實際精明。相關教導這樣結算95后人群的消費。
也許有人會問：這費錢的和省錢的是同一撥人嗎？把疑問拋給多名95后00后。他們的答覆高度相似：的確貼合身邊不少人。可以確認的是，這樣的兩極特征共存于青年消費群體中間。
為所愛買單，突出個性標簽
假如精明仍然是青年人消費的底色，那麼，從斤斤計較地省錢到一擲運彩 場中下注千金地費錢，中間的驅動力是什麼？
為所愛買單。從青年人、解析機構、品牌商家那里，會得到一致的答覆。只是，這個所愛已和其他年齡段消費者展示明顯不同。
長江商學院市場營銷學副教授李洋對表示，產品的價值可以分為經濟價值、性能價值、體驗價值和社交價值，在青年消費者這兒，社交價值的比重被明顯放大了。從潮鞋到盲盒，他們買入商品不僅僅為了自用，還會分享，以此豐富社交生活，擴大社交陰礙力。他們是在通過產品表白自我，突出個性，同時連續不斷強化所在的社群歸屬和標簽。李洋說。
比年聲勢日漸浩大的圈層文化、國潮等消費新現象，同樣印證著這樣的邏輯。
二次元、電競、潮玩、手辦、國風……它們原先還只是青年人的圈層文化，但這幾年，圈層被連續不斷突破，成為十分顯著的青年消費現象。拿漢服來說，統計顯示，2024年淘寶平臺上漢服市場規模已經過份20億元，并且維持著每年150%左右的增速。Lolita、漢服、JK禮服……異軍突起的小眾市場背后，正是以青年人為主力的消費群體在支撐。
代價都不便宜，普遍上千元，也有上萬元的，尋常穿戴的情況有限，但便是喜愛，想要買入、珍藏。小孔是一位95后小眾衣飾喜好者，每隔一段時間就會購入差異款型的服裝。她還參加很多以此為主題的社交圈子，即時切磋分享，獲得最新的資訊和行情，這已經成為他們消費和生活的一部門。
國潮是另一個火遍全網的詞匯。從大白兔、拉面說，到回力、奔騰、李寧，再到花西子、完滿日記，很多地道的中國品牌、中國制造取得青年人青睞，而IP合作、跨界、國風設計、圈層文化等經常是品牌的利器。
的確，目前的‘95后’‘00后’更偏愛‘中國制造’。比擬國際品牌，這些國產品牌更理解洞察和知足青年需求，更符合他們的個性表白，而不是其他文化視角下的中國青年人。新銳國產飲品品牌元氣森林副總裁宗昊對說，正是這樣的趨勢，給新興國產品牌帶來很多新的時機。
可是，慣例的產品已經無法知足需求了。這背后還需要中國設計、中國審美，要真正感動青年人，讓他們愿意買入，而且可以拍照，值得分享。宗昊強調。
是消費，也是表白方式
當然，每一代人都有自己的社交需求，可是種種端倪表明，在95后00后這里，社交和消費更緊密地聯繫在一起。用消費表白立場和主張，這也成為很多商家更熱衷的宣傳方式。
為何會有這樣的變化？
在李洋看來，這背后有著經濟社會的演變脈絡。今日的‘95后’‘00后’是在高經濟增速、低出生率底細下成長起來的一代。他們多是獨生子女，現實中缺乏社交或者傳統的社交出口更少，互聯網成了他們尋求社群歸屬、進行社交的替代方式。
李洋說，回到現實社會，社會競爭日益劇烈，而在獨特的小眾圈子里，更能呈現自我，相對容易獲得尊重和認可。這也辯白了圈層文化的盛行。另一方面，挪動互聯網飛速遍及，無論是在城市和山區，世界是平的，青年人幾乎什麼都能看得見，消費領域曾經的城鄉不同、地區不同被大大壓縮。
再加上他們是溫飽不愁的一代，在多重因素的共同作用下，他們愿意消費，敢于消費，甚至消費成了他們的表白方式。李洋說。
這也在一定水平上辯白了超前消費在青年群體中越來越廣泛的接納度。尼爾森發表的《中國青年人欠債狀況教導》顯示，在18-29歲消費者中，總體信貸產品的滲入率為866%，此中421%的青年人只採用消費類信貸并且在當月還清，433%的青年人以為採用信貸產日職和局 運彩品是更精明的消費方式。
分期買入約等于‘不費錢’，這感到是真的。小孔舉例，1800元一套的JK禮服，分期后每個月兩三百元，即就是沒有收入的朋友，也一下覺得很能接納。固然自己是上班族，沒有任何資金缺口，但在買入一部超萬元的相機時，小孔也選擇了分期付款。沒有利息，感到分期更劃算，這便宜不占白不占。
超前消費是更強烈消費意愿的直觀體現。這說來歲輕人愿意消費，對未來有信心。更主要的是供應豐富了，新的信貸工具和模式出現，為青年人創新了時機。這樣的進程在西方國家已經發作過了。李洋說，這本性上是經濟發展到一定水平后，社會閑散資金和青年人需求的結合。不過，也需要監管的步伐跟上，避免信貸消費過度膨脹。
喜愛圈層文化、嗜好多元、崇尚個性、關注顏值、熱衷網絡社交、容易被種草……不能否認，今日的青年消費者真是與以往差異了。
