當前市場波動加大，不推薦您買基金了。投資者李想的銀行理財經理如是說。就在一周前，這位理財經理還強烈發起李想用數百萬元資金介入一款融合型基金的發行認購。
中國證券報近日在深入查訪后發明，上述理財經理立場變化的背后還有更復雜的因素。多位銀行高管表示，在中國經濟轉型大底細下，住民大類資產向資源市場部署的趨勢無法逆轉。短期內公募爆款基金迭出導致賣理財買基金、銀行不見增量的情境，與銀行需要的平衡財富控制結構相悖。據悉，部門銀行已下護理財經理銷售基金的業績提成比例。
遷徙趨勢明顯
爆款基金頻現的不絕于耳。Wind數據顯示，1月新發基金規模逾4900億元，此中權益類基金規模超4500億元，刷新權益類基金單月發行規模歷史記載。公募基金受追捧熱潮始于2024年年底，據銀河證券基金研究中央統計，截至2024年年底，公募基金規模為2024萬億元，較去年增加535萬億元。
滾滾‘錢潮’從何而來？無數投資者發出魂魄一問。
據中國證券報了解，此中很大一部門資金與銀行相關。一方面，不少客戶如李想一樣贖回理財產品買基金，一些入款性質資金同樣積極介入；另一方面，大批銀行理財資金也為基金造勢。
某南邊中型銀行相關業務擔當人回首上年財富控制業務后發明，銀行理財資金向基金的遷徙趨勢十分明顯。位台灣運彩nba賽程于我國中部地域的一家銀行理財子公司人士稱，跟著近期基金發行火爆，一個異象隨之出現：銀行部門現金控制類產品呈凈贖回狀態，而以往通常是凈申購。
認購基金資金有部門來歷于銀行入款，部門銀行年頭零售入款出現負增長。光大證券銀行業解析師劉杰通知中國證券報。
央行數據顯示，2024年7月，住戶入款和非金融企業入款差別減少7195億元和155萬億元。非銀行業金融機構入款增加18萬億元。業內人士預測，2024年1月可能同樣存在入款搬遷現象。
不過，在資金遷徙潮中，金融機構也許才是主角。
資管新規落地后，銀行理財尚未找到自身定位，擅長的固收類產品收益較低，無法知足客戶需求。權益投資并非銀行理財子公司強項，一些銀行理財資金便通過基金中基金和控制人中控制人的格式介入權益類市場投資。一家國有大行銀行理財子公司相關擔當人表示。
據某大型銀行理財子運彩 賠率計算公司人士透露，該公司投向公募基金的存量金額約100億元，有七八成是2024年新增的。這一現象也延續至2024年，有基金業內人士表示：2024年年頭，許多基金限購，機構買不到。銀行就聯系基金公司，只要有機構買入額度，有幾多要幾多。
幕后推手
在資金遷徙潮中，是不是所有人都與李想一樣主動贖回理財產品去買基金呢？
中國證券報調研多家銀行網點發明：答案是否決的。業內人士表示，不少理財資金是在理財經理的率領下流入基金的。2024年9月8日，某股份制銀行一款現金控制類產品即日贖回額度觸達上限，這在那時被戲稱為活久見的現象，正是源于理財經理率領該行一些客戶贖回理財產品，轉而買入該行同日獨家發售的新基金。
銀行對理財經理的考核尺度或是資金遷徙潮主要助推氣力。某城商行華東地域支行理財經理通知中國證券報：目前賣出1萬元基金考核記8分，每分10元。假如累計過份2024分，那麼之后每分就變成13元。而該行理財經理賣出銀行理財產品則沒有提成。
中國農業銀行某支行一位張姓理財經理表示，賣基金的提成與銀行是否主推、是存量基金還是新發基金有關。我們向客戶推薦哪款基金，重要看總行或省分行下發哪幾款基金的銷售任務，簡稱‘主推基金’，這類基金提成比例高。老基金的提成只有新基金的一半。當募運彩 12強集量達標時，一些手握客戶資本的理財經理可能會讓客戶等下一波主推基金。
此外，銀行還與基金公司聯手打造爆款基金。有時候我們并不想發新基金，而是銀行看好公司某位基金經理，為他量身打造新基金，并舉全行之力進行銷售。一位基金公司產品部人士透露，在這種場合下，銀行愿意宣傳基金，以拉動銷售。
銀行不推薦自家理財產品轉而賣力銷售基金，背后動力是什麼？多位銀行業人士通知中國證券報，高比例的客戶維護費對銀行有巨大吸引力。
客戶維護費是給銀行等渠道的尾隨傭金，銷售渠道越強，給的比例越高。某基金公司市場部人士說，我們與各銀行針對每只基金都要簽尾傭比例。在基金銷售控制設法出臺前，基金公司與銀行基金控制費的分成比例最低為‘五五開’，與國有大行的分成比例一般是‘四六開’或‘三七開’，有些不好賣的產品分成比例可達‘二八開’甚至更高；與股份制銀行簽的低一些，基金公司能拿到的稍多一些。不過，在基金銷售控制設法出臺后，與國有大行簽的都是‘五五開’，股份制銀行能拿到的分成比例則不足五成。
銀行考核悄然轉向
在公募基金持續火爆兩年，尤其是銀行資金進一步向公募基金遷徙后，銀行高管們的內心五味雜陳。
在一位股份制銀行理財子公司高管看來，短期內，公募基金大發展對銀行固收產品和固收+產品有一定腐蝕作用。限期較長的理財產品不存在這個疑問，重要是由於買入限期較長理財產品的客戶通常年紀偏大且追求穩健投資，因此不必過分憂慮銀行資金流向公募基金。
盡管資源市場存在風險波動，也出現過公募基金大發展、大回落的現象，但資源市場發展總體向上趨勢不改，公募基金會發展玩運彩報馬仔討論得很好，這讓銀行理財將面對一定壓力。上述國有大行銀行理財子公司擔當人說，應進一步加速銀行理財自身轉型，通過提拔銀行理財子公司投研才幹支援資源市場發展，而非老是需要借路基金進入股市。
國盛證券研究教導顯示，2024年年底，銀行理財市場規模達2586萬億元，比去年增長69%，年增速回落286個百分點。2024年公募基金規模增長36%，或由于2024年股市表現較好，住民財富更多地流向公募基金，導致銀行理財規模增速放緩。
值得注意的是，銀行的考核已開始悄然轉向。
2024年全行勉勵理財經理賣基金，銷售基金的提成比例高于銷售理財產品，這造成客戶買基金的錢大部門來自理財產品。上述某南邊中型銀行業務相關擔當人通知中國證券報，通過年底復盤，銀行已發明‘理財搬遷’疑問，肯定要做適當調換，不會再出現客戶經理勉勵客戶賣理財產品買基金的場合了。銀行會整玩運彩賽事分析師體考慮客戶財富構成，考核將更平衡，偏重整體增量。
上述農業銀行某支行張姓經理通知中國證券報，當前銷售基金的提成比例相較上季度而言已有所下降，此前理財經理賣出1萬元基金的提成約為60元，而目前只有40元至50元。
不過，在業內人士看來，2024年被視為住民大類資產向資源市場部署的元年，大類資產輪動新周期剛剛開始，這一趨勢也將連續下去。
