動輒上百萬的瀏覽量數據，低到離譜的轉化率，高達70%的退貨率，發巨浪的觀看人次……
直播火熱卻屢屢翻車，帶貨為何成帶坑
買它！買它！買它！家人們給我沖！商家改錯代價了，只有500件，趕緊買啊！全網最便宜，只給我們家！……在動輒上百萬人觀看的直播間里，主播們賣力推銷，勉勵粉絲下單，一片熱火朝天。
據中國聯通近日發表的《直播終端參考教導》，到2020年底，中國直播行業用戶規模有望過份6億人。可是，這個已有幾億人涌進的大型帶貨現場卻屢屢翻車，坑消費者、坑商家、坑資源市場等亂象連續不斷涌現。帶貨為何成了帶坑？
維權率過低助長贗品伸張
視頻是天使，發貨是垃圾。這是女大學生李子涵的親自體驗。她在某頭部平臺上的大網紅店里買入了多件仙女裙，實際接收的裙子不僅色差大到離譜，連腰圍、裙長都跟直播時不一樣。
充分懷疑模特穿的是在后面別了夾子的，李子涵吐槽，我實際丈量了下，有的裙長差了5厘米，有的甚至沒有內襯，基本無法穿出去。
李子涵的履歷并非獨一份，跟著直播平臺的崛起，大批商品進入直播間，一時間魚龍夾雜。
上海消費者陳先生在某直播平臺上，看到一款售價999元的浴霸，主播宣稱史上最低價剎那升溫、熱力可調、取暖效果強盛等。下單安裝后，陳先生發明這款浴霸取暖功效差，性能與宣傳不一致，聯系銷售商申請退貨，卻遭到謝絕。
據一位在抖音平臺上專門從事直播打假的扒皮博主介紹，以某款很火的網紅牙膏為例，該產品廣告稱採用該牙膏刷牙一次，一刷即白，但實際功效與其宣傳所述大相徑庭。一支這樣的網紅牙膏，在某購物平臺的售價為每支17元，到了抖音直播上就賣到了每支399元，價差高達22倍。
在幾家頭部平臺發明，直播間存在公開售賣奢華品贗品的行為。有的賬號坦言自己只是同款、以原價的幾分之一銷售；有的則以二手奢華品技術寄售、鑒定師的名義，以相近原價的代價銷售來歷不明、真假不一的奢華品爆款。為了更好烘托氣氛，最好第一國家級等廣告法敏感詞匯，在帶貨直播間隨處可聞。
在電商618大促后，中國消費者協會發表《618消費維權輿情解析教導》，點名批駁直播帶貨負面代表——錘子科技CEO羅永浩，此中包含有鮮花保鮮翻車事件，還有部門商品未能做到其宣稱的全網最低價。此外，國美電器帶貨不發貨、得物App涉銷售冒充偽劣產品，也被點名批駁。
多位網友指出，羅永浩直播間相同產品代價比其他幾家電商平臺貴，不符合其宣傳的全網最低價。途經比價發明，羅永浩團隊直播中售價2448元的錄音筆，其他電商平臺只要2398元。一款臺燈，羅永浩直播間售價279元，其他平臺上只賣269元。
火熱的直播，飆升的投訴。2020年上半年，上海市消保委系統受理相關網絡購物類投訴30運彩日職200件，同比上升391%。投訴大批會合在網購商品功能、性能與宣傳有偏差，訂單被取消等疑問上。
中國消費者協會此前公布的《直播電商購物消費者滿意度在線查訪教導》顯示，有373%的受訪消費者在直播購物中遭遇過產品格量疑問，但僅有136%的消費者遭遇疑問后進行維權投訴。維權率過低更使得贗品伸張。
北京盈科律師事務所股權高等合伙人黃偉以為，對于直播來說，現有的監管方式，重要是事后監管，違法被追查的幾率小，一些主播抱有僥幸心理，大肆銷售三無產品、冒充偽劣產品等。
上海市消保委副秘書長唐健盛說，作為基于私域流量的新通路模式，直播帶貨具有集成度高、銷售費用可控和發展潛力大等優勢，對于發憤消費潛力有很好的促進作用。但在其井噴式的發展中，也出現了一些值得關注的疑問。
比如說，合規短板會觸發消費者權益缺乏保障，刷粉刷單和算法推薦會造成不公正競爭，現在法律律例和監管手段也相對滯后，唐健盛通知，辦理這些疑問，需要盡快創建直播電商的自律機制、直播帶貨的監管機制、直播消費的選擇機制和直播經濟的公正機制。
動輒百萬觀看，人氣全靠注水？
薇婭幾秒鐘售罄4000萬元火箭冠名、蛋蛋快手賣出48億元商品、某電器董事長創新一天帶貨65億元銷售奇跡……X分鐘銷售額突破X億的直播帶貨戰報充斥網絡，投資者蜂擁而至，將直播當作風口。熱熱烈鬧的直播，真的能轉化為實其實在的收入嗎？
很多人認為直播帶貨行業遍地黃金，但實際場合并非如此。業內人士直言，直播營造的是一種沖動消費的氛氣，頭部主播有時也會出現高達30%的退貨率，腰部主播退貨率只會更高，商家想要真正實現爆賣難度頗大。
一家多次與MCN機構合作進行直播帶貨的中型品牌商擔當人說，頭部主播的要點競爭力在優惠的代價，對商家優惠力度的要求極度高，同一產品，假如代價不能做到全網最低，主播在直播中發明這個疑問后，甚至可能直接喊話粉絲不要買，并把品牌拉到‘黑名單’。
這位擔當人說，在折扣到骨折的過程中，大品牌可以把這樣的讓利視為廣告投入，圖個暴露度。但中小商家假如沒有高的利潤率支撐，是無法肩負頭部主播的要價的。
因此，大批的中小商家不得不選擇腰部主播。這位擔當人途經與多個垂直品類的腰部主播合作，發明銷售數據天差地別。
同樣是直播間十多萬人的程度，有的主播銷售轉化率只有其他人的幾分之一，正好卡在機構允諾的保底線上，但退貨率高達60%至70%，一看就不正經，可是機構卻甩鍋，還表示已經依據合同推行了義務。該擔當人很無奈。
財經作家吳曉波直播帶貨首秀，發表的捷報稱觀看人次830萬、最高同時在線4萬、買賣金額2200多萬元，但介入直播的乳業公司直言直播只售出了15罐三段奶粉；葉一茜直播間在線觀看人數高達90萬，商家卻表示，賣出商品總額不到2000元……動輒上百萬的瀏覽量數據、低到離譜的轉化率，翻車案例更多來自名頭很響亮的大V、明星和老板帶貨環節。
在直播帶貨的跑道上，外觀看明星和主播都有吸引流量和帶貨的才幹，但其本性略有差異。獨立第三方監測機構O’Ratings相關擔當人說，明星吸引的流量以粉絲腳色為主，主播吸引的流量以消費者腳色為主，流量主體組成的心理腳色差異，對熱度、互動、帶貨均有差異的陰礙。
一位MCN機構內部人士說，職業的頭部主播至少有數十人乃至數百人的選品團隊，對直播結局，盡管不能給予商家100%的允諾，至少可以給到雷同商品的數據，加上主播本身也有業績壓力，會賣力帶貨。
這名內部人士通知，大V和明星下場帶貨時，翻車的幾率更高。一些明星和大V進直播間仿佛天神下凡，不愿意與觀眾互動，對產品的功能也不甚了解，根運彩過關限制本上是一個人形吉利物，還有甩表情給輔導的主播看的，主播有的時候都接不了話，也陰礙了產品的銷售轉化。
1288贊+88條真人評論+10萬播放只要30元，發巨浪的觀看人次，早已成為灰色產業的一部門。在向一家水軍機構詢價后了解到，依據真實度和復雜性，平凡機械號刷評論和高等帶韻律水軍的台灣運彩 線上下注代價也差異。
跟著流量的增加，直播平臺會依據機械的算法，將直播間推薦給更多的觀眾，地域的榜首還能獲得額外的呈現時機，這就產生了新的套路。
一位主播通知，在某平臺活動時期，每小時一開始，就會出現一些賣貨的直播間，通過不停刷禮品的方式，自己給自己打小時榜，以沖到前排推薦位置，獲得更多流量。晚上高峰期一般能佔有地域前三10分鐘，低谷時間甚至可以到達20分鐘。不刷量不刷禮品的主播，被埋沒在后面看不到。
O’Ratings相關擔當人說，現在不少直播榜單都是由直播平臺自行推出的，差異直播榜單有各自的衡量體系，榜單之間缺乏統一尺度，橫向對照有失客觀。
同時，行業也缺少系統數據解析想法。單價數萬元的珠寶和單價幾十元的小件，以同一尺度進行衡量顯然是不適合的，亟待加倍有公信力的獨立榜單和數據。這位擔當人通知。
他說，O’Ratings作為獨立機構，為了得到更精確的結局，會對刷單、刷粉絲數、刷觀看數等‘非人’運彩 足球 延長賽行為進行監測，對不合邏輯的結局，系統在進行個例解析后會考慮是否淘汰。
上市公司股東竟靠直播帶貨高位套現
在資源市場上，同樣炙手可熱的直播帶貨帶火了一眾概念股。有統計顯示，已有80多家上市公司相繼宣稱有網紅直播相關業務，不少企業因此收獲一波股價飛升。
但與此同時，直播帶貨也成為部門公司強蹭熱門的噱頭，甚至異化為包庇主要股東高位減持的工具。
5月11日，夢潔股份與直播一姐薇婭所屬電商直播機構謙尋文化傳媒有限公司簽訂戰略合作協議，稱將與薇婭在消費者反饋、產品銷售、肖像權、公益等方面開展合作。
憑借這份語焉不詳的合作協議，夢潔股份從5月12日開始走出令人咋舌的七連板，股價從5月11日收盤的48元，一路飆升至5月20日收盤的935元，次日更觸及1012元的階段新高。
與股價直線上升同步，夢潔股份主要股東開始了一輪精準減持。公司披露的關于持股5%以上股東因股權稀釋及股份減持導致權益變動提示性公告顯示，5月12日至18日時期，股東伍靜通過會合競價和大宗買賣，合計減持公司股份近1420萬股，持有公司股份占公司總股本的比例，由1403%改變為1218%。
這位大手筆減持的伍靜，正是夢潔股份董事長姜天武的前妻。此外，伍靜的一致行動人和部門高管及支屬，也在股價暴漲時期作出拋售套現動作。
這一場合隨即引起監管關玩運彩網站優惠注。深圳證券買賣所5月18日發出關注函，要求公司說明是否存在幕後買賣、操作市場的情境，是否存在利用其他非信息披露渠道，主動迎合網紅直播市場熱門，進行股價炒作并配合股東減持的情境。
夢潔股份對關注函的回復，透露了令人啼笑皆非的信息：公司過去兩年與謙尋文化旗下主播薇婭共合作7次，此中2019年合作直播銷售公司產品3次，累計銷售金額469萬元，僅占公司當年經審計營業收入的018%；2020年已總結的3次直播累計銷售金額為812萬元。此次簽署戰略合作協議的內容，與過往合作場合不存在實質不同。
得知本相的投資者紛飛選擇了用腳投票。6月29日夢潔股份股價盤中曾跌至582元的階段新低，較前期高點重挫逾四成。
事實上，直播帶貨概念股利用股價上升之機高位減持，夢潔股份并非孤例。
早在上年年終，因一則間接控股網紅李子柒所屬公司子柒文化的市場傳聞，上市公司禮拜六曾在15個買賣日內，錄得12個漲停，股價暴漲23倍。
同年12月25日，禮拜六發表公告稱，公司控股股東及一致行動人策劃未來六個月內，減持不過份總股本比例5%的股份。
而依據本年5月18日發表的公告，1月16日至5月15日，禮拜六控股股東已累計減持近2600萬股公司股份，持股比例也由此前的1579%下降至1227%。
對于上市公司而言，隨同市場熱門及時調換經營方位本無可厚非。搭上直播帶貨這趟熱點快車，不僅有助提拔企業和產品著名度，也有望實現利潤增厚。但帶貨帶來的，竟會是主要股東高位套現工具，割平凡股民韭菜的鐮刀，這讓一眾帶貨達人和投資者們始料未及。
黃偉表示，直播帶貨本性是創建在口碑上的經濟模式，優質的產品格量和服務是保證其長遠發展的關鍵，炒作之下的直播帶貨，必定將只是曇花一現。
網紅直播不是法外之地。北京盈科律師事務所合伙人律師李樂元說，應及時升級《互聯網直播服務控制制定》，同時，對廣告法、電子商業法、網絡安全法、消費者權益保衛法等現行法律律例如何適用于網絡直播領域，也應有加倍明確的操縱規范，讓亂象整治工作更具操縱性。
