以前，品種越好，拿到的回扣越多。一位大型藥企擔當人陳明通知中國證券報。然而，藥品會合采購實施后，醫生和醫藥典型的回扣直接歸零。經銷商或尋求別的未集采品種，或因實力不濟，干脆改行賣化妝品、保健品。
集采趨于常態化，第三批已在全國落地實施，第四批也拉開序幕，涉及多家上市公司的重點品種。業內人士以為，我國藥企未來的發展方位，一是成為研發型企業，連續不斷有研發新產品問世；二是成為規模化生產企業，布局原料制劑一體化，這樣介入集采就具備報價優勢。
擠掉水分
集采擠掉了藥品流暢環節的水分。
陳明說，過去大部門藥廠未自建銷售團隊，靠的是地域經銷商。尤其是好的品種，經銷商會踏破藥廠的門檻。在國家履行藥品流暢兩票制革新之前，藥廠一般是底價供貨。比如，某產品臨床中標價是10元，藥廠以出廠價3元賣給經銷商，經銷商再轉手賣給醫藥公司，途經幾回轉手，終極以10元的中標價賣給醫院。而兩票制要求只能開兩張發票。仍以上述藥品為例，現在主流的臨床銷售模式是，藥廠以10元中標價開具一張發票，醫藥公司開具另一張發票。藥企由于高開票，需要把高開部門以會務費、廣告費或咨詢費的方式平攤充抵，并轉給經銷商，經銷商獲取部門利潤；剩余部門以回扣等方式，輸送給醫院藥劑採用科室各環節。
陳明表示，大部門藥廠偏愛代理制銷售模式，重要是其可以趕快賺取利潤，且風險較小，而短期內創建銷售團隊并打開市場并非易事。一般來說，品種越好，醫生和運彩首頁醫藥典型拿到的回扣越多。高開部門扣去企業成本，剩余部門是省級經銷商可行運的空間，醫生可以獲得此中不菲的回扣。
陳明稱，公司產品布洛芬制劑集采前賣到醫院的代價約為05元棒球運彩怎麼買片，如企業選擇代理制銷售模式，公司給予經銷商中標價30%至50%的金額返還。但原研藥在醫院的中標價會比內地仿制藥貴數倍，相應地，醫生拿的回扣就多。因此，醫生更愿意開原研藥。而集采后，這些都成了鏡花水月。醫保局依據申報用量采購相關產品，醫院需嚴格完工採用的任務，經銷商原本在銷售環節扮演的腳色直接遭摒棄，利潤全部被砍掉。而原研藥因跌價幅度不大，直接出局。
經銷商成了配送員
一些遭受集采沖擊的經銷商干脆不干了。一位業內人士對中國證券報表示，部門擁有較多廠家資本的經銷商會尋找未集采產品繼續做。
有的經銷商日子就很煎熬。比如，像氯吡格雷、阿卡波糖，經銷商在集采前靠這兩個大品種可以賺得盆滿缽滿。目前集采導運彩 世足 和局致中間利潤被砍，而經銷商此前又未布局別的產品，許多實力不濟者直接改行。上述業內人士稱，有的經銷商直接到藥企任職地域經理，繼續做藥品銷售；有的則改行賣化妝品和保健品。現在的經銷商偏愛選擇做中成藥獨家產品，因中成藥未納入集采，代價高，有較大提成空間，未來即便納入集采，產品也具有較高講價才幹。
國信證券高等研究員張立超通知中國證券報，集采帶來醫藥產業深度變革，重塑藥廠和經銷商的長處分配格局。對藥廠來說，由于集采的唯一中標性，使得中標廠商可以直接向醫院供貨，銷售推廣的必須性隨之減低，經銷商只剩充當配送員的腳色，利潤空間遭受大幅擠壓。固然現在經銷商仍可通過品種搭配保持一定幅度利潤，但未來陪伴著集采蓋住更多品種，經銷商必要在控費之下，重新思索自己的定位與發展方位，通過專業迭代、精細控制、智能配送，提拔藥品流暢效率，終極形成價值本位的世界盃賠率 運彩回歸。
張立超表示，以全國醫院用藥銷售額最大品種氯吡格雷為例，受集采陰礙，入圍的法國企業賽諾菲僅2024年一季度中國區業績就下滑14%，該公司已結束氯吡格雷的醫藥典型團隊。而以該藥為主營產品的信立泰，其營業利潤在2024年出現大幅下滑，同比降幅5095%，但其2024年研發支出遠高于行業平均程度，體現出信立泰發力研發的決心。
藥廠進軍上游
公司的產品布洛芬制劑沒有介入第三批集采，這與公司及產品的定位有關。陳明表示，該產品主流渠道是藥店，臨床醫院的渠道銷量僅占四分之一。
在陳明看來，即便公司臨時未遭受集采陰礙，但由于臨床醫院是主流市場，占總體市場份額60%，公司未來將積極布局臨床醫院市場，介入集采。這需要具備自產原料的才幹。目前許多制劑廠在向上游原料延伸，要麼通過合作，要麼自己建廠，實現原料制劑一體化，是將來存活下去的必備前提。我們公司也想往這方面突破。
眾多藥企正在布局這一領域。11月，博瑞醫藥發表公告，擬在江蘇省泰興經濟開闢區投資建設原料藥項目、高檔制劑項目，總投資約13億元；廣生堂此前發表公告，策劃非公然發行A股股票募集資金不過份55億元，用于原料藥制劑一體化生產基地建設項目江蘇中興制劑車間建設項目等。
一位醫藥行業解析師對中國證券報表示：原料制劑一體化是大趨勢，仿制藥最后便是比誰成本低。
華金證券研報預測，集采品運彩 過三關種和地域將進一步擴大，自費藥物和生物藥將來也有可能納入集采范疇。
北京鼎臣控制咨詢有限公司總經理史立臣通知中國證券報，我國藥企未來的兩大發展方位：一是成為研發型企業，雷同恒瑞醫藥、石藥集團，具備連續研發才幹，連續不斷有研發新產品出現；二是成為規模化生產企業，布局原料制劑一體化，如此介入集采就具備報價優勢。
