近日，房地產企業陸續公布上半年銷售業績，百強房企銷售額明顯下滑，多數房企銷售同比負增長。本年以來，由于遭受新冠肺炎疫情陰礙，房企售房不運彩 世足 八強得不普遍遷移至線上，并進一步催化了部門房企利用社交平臺進行直播售房的新型營銷方式。業內解析預測，跟著疫情防控進入常態化，房企線上售房也將成為新趨勢。
百余家房企開啟線上售房
受疫情陰礙，本年以來樓市降溫明顯。克而瑞地產研究中央近日公布的數據顯示，上半年百強房企銷售整體下滑，多數房企銷售同比負增長。此中，碧桂園、恒大等龍頭企業上半年業績仍然實現逆市增長。
業內有解析以為，本年2月份恒大率先實施網上賣房營銷模式，打造線上與線下相結合的閉環模式。通過恒房通網上銷售平臺進行在線賣房，半個月線上認購近十萬套，推動其銷售業績有力增長。
事實上，在疫情陰礙之下，本年2、3月份各個場所城市線下售樓處普遍關閉。各大房企開始陸續搭建線上售樓處。據克而瑞統計，上半年累計過份150家房企在做線上營銷，此中過份140家搭建了線上售樓處。
4月份以來，房企線上賣房模式開始趨向多樣化。4月2日，復地集團聯手薇婭直播賣房，房企在直播方面的熱度開始連續增加。隨后，碧桂園、恒大、富力、石榴等房企陸續聯盟影視明星、主持人、網紅主播等人士助陣直播售房。
從起初期的房企工作人員線上介紹產品，到后期的入駐淘寶直播、抖音直播等社交媒體，房源也從單個項目擴大到多個區域間或者全國的項目聯動。克而瑞地產研究中央研究員沈曉玲解運彩足球析以為，直播模式將線上售房進一步推向集團化和系統化，房企直播也開始大范圍走入平凡消費者的視線。
例如復地集團與淘寶帶貨女王薇婭合作，搭配售樓處置業顧問進行線上直播售房。石榴集團攜手羅永浩，利用直播模式針對旗下某個環京項目進行精準營銷。碧桂園借助房產+文化主題，通過汪涵、大張偉直播間連線各個分會場現場帶貨，同時聯動山東、遼寧多個區域房產項目。
克而瑞的監測數據顯示，通過直播售房后，富力、恒大等企業單月銷售環比增速均明顯增加；石榴日均咨詢、到訪、成交量增長逾一倍，認購金額環比增長近2倍。沈曉玲以為，企業銷售遭受市場、推案、代價謀略多方面的陰礙，但從開啟直播賣房的企業來看，確有一定的促進作用。
多方助力房企線上營銷
本年5月20日，北京市住房和城鄉建設委下發相關文件，勉勵常態化疫情防控時期房地產開闢項目售樓地方加大科技應用。此中提出，勉勵開闢企業利用電話、互聯網、虛擬現實專業、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤呈現、宣傳等營銷活動。同時，市住建委將進一步優化網簽存案服務，推進互聯網+網簽。勉勵有前提開闢企業，利用大數據、人臉辨別、區塊鏈等科技手段，履行線上選房及簽約。
在此之前，早在疫情初期，廣東、江西、云南、浙江等省份陸續發文暫停線下售樓處，勉勵房地產企業開啟線上售房業務；幾乎同時，南京、成都、佛山、西安等城市也相繼頒布文件，提倡線上售房模式。據樂居方面統計，僅僅本年2月份，全國范圍過份15個省市頒布勉勵房企網上營銷的相關文件。
隨后，通過網上公然認籌、公然選房等模式進行房地產銷售，在運動彩券比分行業內成為大勢所趨。與此同時，在政府層面政策勉勵的同時，市場層面阿里、京東、蘇寧等傳統電商平臺的參加也令房企線上售房業務規模進一步壯大。
本年5月份，傳統電商平臺京東公佈開啟自營房地產業務模式，京東房產業務總經理曾伏虎介紹，京東自營平臺重要以差價模式經營，公司先與開闢商方面談判銷售底價，之后的銷售則交由京東自行擔當。
不僅如此，5月22日京東與中駿地產合作，聯盟推出直播賣房。當天，由京東零售集團CEO徐雷在直播首秀當中帶貨的1000套房產，總價過份了26億元。此舉不僅刷新了直播帶貨金額的行業紀實，比起傳統售樓模式，這批線上售賣的屋子還可以無原因退訂。
業內人士以為，電商巨頭的強盛流量平臺可以給房企的線上售房帶來更強的引流作用。利用互聯網推廣的房源，不論是各大房產中介掛拍的網絡房源、天貓特價房、直播賣房，都是依附各平臺進行房產的線上推廣，以到達引流目的，吸引意向客戶。
線上買賣保障機制亟待完善
在業內看來，房產行業作為技術度訴求較高的行業，針對線上售房的新趨勢，如何辦理消費者看房以及辦理購房流程完全線上化將成為主要環節和關鍵痛點。
假如要讓購房者真正認可線上模式，房企必要首要保障房源信息的真實可信。易居研究院智庫中央研究總監嚴躍進通知《經濟參考報》，比擬傳統的售樓模式，本性上消費者并不是不信任線上渠道，而是不信任線上具體的房源。
嚴躍進表示，線上售房更多的是鏡頭前的產品呈現，購房者無法親自了解房源本身及周圍詳細配套，因此房企只有通過線上渠道盡可能地把房源所有屬性都呈現清楚，推出真正看得到、看得清的房源，才能促成購房者達成在線買賣。
另一個關鍵在于售后保障，應該建置購房者線上買房的‘反悔機制’。嚴躍進進一步表示，在房產傳統售賣模式中，一旦購房者支付預支款，想要退款對照難題。可是假如房產線上買賣能和其他類運彩世足賠率型線上購物，可認為消費者引入‘反悔機制’，例如‘無原因退房’等，那麼購房者線上買賣會減少顧慮，權益也能得到進一步保障。
在他看來，這種反悔機制可以通過金融手段來實運彩網路下注施。例如可以通過設立‘購房保險’等機制，一旦消費者在線上購房出現疑問，有保險公司可以承保，風險相應會減少許多。
貝殼找房買賣平臺總經理伊凱通知《經濟參考報》，房地產行業已經進入存量房時代，尤其本年以來房產買賣線上化加快，也對買賣安全提出了更高要求。房產交易流程復雜、周期長且涉及的金額大，一旦出現什麼疑問給各方帶來的損失都難以估量。
未來房產線上化買賣將會逐步普遍，針對買賣環節的資金監管尤為必須。伊凱以為，雷同‘支付寶’一樣的概念，房產線上買賣應該普遍引入第三方擔保的方式，在實際交貨后不滿意，買方可以便捷的退款。只有創建這樣的保障機制，那麼購房者大膽下單和認購就會變得可能，相關買賣風險也會進一步減少。
總體來看，房企的線上售房不僅僅是應對疫情陰礙的替代方式，轉而成了一種慣例的營銷手段。沈曉玲解析以為，盡管內地疫情防控已經贏得階段性成效，可是房企的線上銷售仍然有連續走熱的趨勢。
